空室対策 — 賃料を下げる前にできること

半年空いている部屋があるとします。
あなたなら、まず何をする?

手っ取り早いけれど、実は最後の手段なの。
賃料は収益の土台よ。
一度下げれば戻すのは難しいし、既存の入居者から「うちも下げて」と言われる。資産価値そのものが目減りするのよ。

そう。
入居のハードルだけを下げて、賃料表示は保てる。
次は設備投資ね。
インターネット無料、宅配ボックス、オートロック、エアコン、独立洗面台、モニター付きインターホン。

ふふ、それが生の需要というものよ。
設備は投資だから、費用と、それによって上がる賃料や埋まる速さを見比べて決めます。

リフォームは古くなった部分を修繕し、元の水準に戻すこと。
原状回復に近い発想ね。
リノベーションは新たな付加価値を加え、性能や用途そのものを高める大規模な改修。
間取りを変える、二部屋を一部屋にする、といった打ち手です。

ましろさん、いま核心を突いたわ。ターゲット設定が先。
学生、単身社会人、ファミリー、高齢者、外国人。
誰に向けるかが決まれば、必要な設備も、広告を出す媒体も、内見の案内の仕方も自動的に決まっていくの。

実務で使われる言葉ね。
ただし宅建業法上、媒介報酬とは別に受け取れるのは、原則として依頼者の依頼によって行った広告の料金に相当する額に限られます。
報酬の上限規制を実質的に潜脱するような支払いは問題になりうる。
ここは慎重に扱って。

最後にこれだけは。稼働率が上がっても、賃料を下げすぎれば収入は増えない。
埋めることと稼ぐことは別。
空室対策は必ず収支とセットで考えなさい。